.
Utmaning
Elon är i en varumärkesresa som innefattar allt från ny logga, ny interiör i butikerna, breddning av sortiment och nytt kommunikativt manér och ville därför även nya målgrupper; primärt den Engagerade Inspirationssökaren som ofta är kvinna 30+. Historiskt har Elon använt sig av främst traditionella kanaler, men med en ny yngre målgrupp behövde vi tänka nytt såväl i tonalitet som medieval för att både öka kännedomen för Elons belysningssortiment men självklart även få målgruppen att överväga Elon som destination nästa gång man ska köpa belysning.
För att omfamna den Engagerade Inspirationssökaren behövde vi bjuda på inspiration snarare än erbjuda en produkt till bra pris. Vår idé var att spegla de tidigare kampanjerna, byggda på 100% direktreklam, med mer inspiration och på en plattform som vi vet att vår nya målgrupp engageras av; influencers på Instagram.
Insikt
Med sitt enorma butiksnät vill Elon aldrig exkludera, utan alltid inkludera alla orter i Sverige. Detta speglar också hur vi gör våra medieval. För våra influencer-kampanjer betyder det att vi hellre vill gå med fler små influencers runt om i landet än en större Stockholm-centrerad influencer. Målgruppen kräver också annonser som erbjuder något mer än bara produkter till bra priser, hon är nyfiken, öppen och tycker om att shoppa för sitt hem i en inspirerande miljö.
Genom GroupMs egna datadrivna plattform INCA som vi använder vid urval av influencers, där influencerns egna profil är lika viktig som profilen på deras följarskara. Urvalet för denna kmapanj präglades av att hitta influencers med liknande ton och röst som Elons nya varumärkesidentitet, spridda över hela landet. Att arbeta med mindre fler lokala influencers skapade vi en mer äkta kampanj där profilerna t om levererade mer innehåll bara för att de genuint älskade produkterna.
Kampanjen gav minst sagt resultat! Under kampanjperioden ökade försäljningen med 29% jämfört med föregående månad och transaktionerna ökade med 35%! CPE var 17% lägre än uppskattat. Ökad medvetenhet om belysningssortimentet med 66% inom målgruppen och 87% uppgav att de tänker köpa belysning från Elon inom en snar framtid. Detta förstärks av överleverans av uppskattat åtagande, där ökningen av utfallet vs uppskattningen är + 31%. Tack vare rätt strategi och passande influencers har Elon verkligen hittat sin röst inom influencer marketing och denna succé kommer vi jobba vidare på även i kommande kampanjer!