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POV: LinkedIn actualiza su politica de privacidad

Antecedentes y Detalles

Linkedin anuncio el cambio en su política de privacidad con el objetivo de incluir anuncios patrocinados en el hilo ‘feed’ de actualizaciones de sus usuarios. Este cambio en la plataforma permitirá a marcas y compañías promocionar contenido destinado a seguidores existentes y a tener acceso a la amplia comunidad de Linkedin  directamente desde sus páginas de perfil en Linkedin.     El formato de los anuncios es similar al de otras redes sociales como Facebook y Twitter. Sin embargo, esta iniciativa marca un importante avance en cuanto a la estratega de marketing de Linkedin.

Algunas características de las actualizaciones patrocinadas:

  • Estas permitirán publicar fotos, videos, documentos, links o textos que hayan sido compartidos en la página de perfil Linkedin de marcas y compañías.
  • La frecuencia de su publicación será una cada tres días aproximadamente y aparecerán dentro de las 5 primeras historias que el usuario ve en su feed de noticias.
  • El objetivo de estas actualizaciones sera beneficioso para marcas y compañías y permitira mantener interesados a seguidores existentes y atraer al no-seguidor con la sugerencia de la opción ‘follow’ - seguir – al final de la historia.
  • La audiencia podrá ser segmentada e identificada por categorías de industria, posiciones de trabajo, antigüedad en el cargo y ubicación geográfica. Sin embargo, la segmentación por edad o género no está disponible.
  • Las actualizaciones patrocinadas serán visibles y estarán disponibles en todos los tipos de dispositivos electrónicos (ej. PC, Móvil, tabletas) – hasta ahora el único formato de Linkedin presente en todos estos a la vez.
  • Estas historias serán compradas en base al modelo de CPC, sin embrago los anunciantes publicitarios no tendrán que pagar por los clics relacionados a las acciones de tipo social (ej. ‘Follow’ - seguir-, comentar, me gusta –‘like’, o compartir)
  • Estas estarán presentes en todos los mercados y lenguajes que Linkedin cubre.
  • La publicación de estas historias patrocinadas podrán ser manejadas por Mindshare, haciendo uso de la plataforma self-serve, a partir de Julio 22 (API no está disponible de momento).

Implicaciones:

Linkedin tiene una gran ventaja competitiva sobre Facebook y Twitter- Los miembros de esta plataforma se caracterizan por ser una audiencia de personas con educación universitaria o superior e ingresos por hogar de aproximadamente $83 K en USA (Nielsen 2011)- por lo tanto,  Linkedin ofrece a los anunciantes la posibilidad de enfocar su publicidad en una audiencia afluente y altamente educada, a la cual es más difícil llegar y segmentar en otras redes sociales.

Para las marcas y compañías que  trabajan Empresa-Empresa (B2B) este avance, que ya se tardaba en materializarse, será muy bien recibido  puesto que tendrán acceso a un target de empresarios y negociantes directos. Los test Beta también revelan que existirá un espacio para aquellas marcas y compañías (especialmente de lujo) para llegar a su audiencia de enfoque por este medio. Por ejemplo, es el caso de Louis Vuitton que se ha enfocado a ejecutivos que viajan constantemente consejandoles como empacar sus maletas; otro ejemplo es Mercedes Benz, que está haciendo uso de estas actualizaciones patrocinadas para promocionar el lanzamiento de su nuevo modelo S-Class.

Resumen:

Las historias patrocinadas son la más reciente actualización de Linkedin. Este avance es un paso más dentro de la estrategia a largo plazo de esta empresa con el propósito de establecerse como una plataforma de contenido de mercado dirigido a profesionales y empresarios; y el reto para los anunciantes será como siempre, crear contenido que agregue valor para los consumidores dentro del contexto y audiencia de esta plataforma. En general, esta oportunidad abres las puertas para marcas Empresa-Empresa y Empresa-Consumidor para penetrar el mercado holgado y pudiente.