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POV: Publicidad móvil de eBay

Antecedentes

eBay introducirá en los próximos meses avisos publicitarios en sus aplicaciones para smartphones y para las tablets a principios de 2015. Esto surge tras la introducción de avisos en su plataforma y la posterior eliminación en 2012 debido a la percepción que en su momento, los consumidores los encontraban invasivos y generadores de distracción.

Detalles

Esta vez Ebay planea utilizar avisos de publicidad nativa con la esperanza que a diferencia de los banners usados en 2012, se integren sin problemas a la experiencia de compra. Al principio los avisos estarán situados únicamente en la homepage y se planea ampliar la oferta posteriormente. Ebay va a permitir también que las marcas elijan como van a ser servidos sus avisos, con las opciones de linkearlos a la página de la marca en eBay, a su sitio o a la opción de descarga de la app de la marca. Los avisos no van a poder servirse a través de Compra Programática en principio pero esto puede variar a lo largo de 2015

Se comenta que eBay está llevando adelante conversaciones con marcas de tecnología y FMCG, aplicando una selección muy cuidadosa para aquellos que quieran trabajar con ellos.

Implicaciones

eBay presenta una gran oportunidad para las marcas dado que su app recibe diariamente más de 4.6 millones de visitas, con un alto engagement: 3 veces más de tiempo dedicado que a su competidor más cercano.

eBay también posee un punto de venta único como plataforma de segmentación con todos sus usuarios identificados desde sus dispositivos. Esto, sin necesidad del uso de cookies permite a ebay ser el dueño en 1era persona de la data de hábitos de compra, preferencias de marcas, intereses y demás variables posibles de segmentación.  También permite la atribución directa de los avisos a través de las múltiples plataformas. Ebay ha ido tomando ventaja de esto, teniendo reportadas más de 290 millones de horas de compra por mes, configurando una base de datos sin precedentes.

eBay planea vender los espacios basados en ítems que los clientes ya hayan comprado o categorías en las que ya hayan realizado consultas. Ebay también avanza un paso más ofreciendo una herramienta : Audience Discovery Tool. La misma esta diseñada para ofrecer soluciones de calidad a las marcas que sienten que su audiencia no se condice con las 60 categorías predeterminadas por ebay.

Puede argumentarse que introducir publicidad puede molestar a los consumidores como sucedió en 2012. Sin embargo, desde que eBay ha comenzado a generar grandes dividendos a partir de su sistema de pagos Paypal, la compañía se encuentra en una envidiable posición con la habilidad de generar dinero a partir de la publicidad de otras marcas además de la propia.


Resumen/POV

eBay. claramente se está alineandoi para ser un actor de gran significancia en el mercado de publicidad móvil . Esto sólo puede verse como positivo por las marcas en el contexto de crecimiento del mercado móvil y el acceso a la inigualable base de datos de consumo de ebay, Esto le dará seguridad a las marcas de estar comprando el correcto  espacio segmentado a sus necesidades y llegando a los correctos consumidores.

Le ha tomado mucho tiempo a eBay pasarse a la carretera móvil, para competir con gigantes como Amazon. Será fascinante ver como se dará el encuentro entre estos 2 ricos ecosistemas