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POV: Las ambiciones de video de Amazon

ANTECEDENTES

The New York Times y otros medios de comunicación han informado que Amazon está listo para lanzar un servicio de vídeo on line, que contará con publicidad para hacerlo disponible de forma gratuita para los consumidores. Los informes sugieren que el nuevo servicio se desacoplará a los 99 dólares de oferta existente para el Prime Instant Video, que no incluye publicidad. Ya está siendo apodado el " Asesino de Netflix”.

DETALLES Y CONSECUENCIAS

Pocos detalles están disponibles en este momento. Sin embargo, es fácil ver por qué Amazon estaría interesado en irrumpir así en el mercado. Según Nielsen, los suscriptores de streaming de video de entre 18 y 34, mira  20% menos de televisión después de suscribirse a un servicio “on demand”, mientras que los de 25 a 54 años, mira 19% menos. Al mismo tiempo, la inversión publicitaria digital superará el gasto de TV en los EE.UU. en 2018, impulsado por las redes de video online como YouTube y Hulu.

Amazon está apelando a dos necesidades del mercado. En primer lugar, si el servicio es realmente gratuito, la demanda del consumidor, en un momento en que Netflix ha elevado sus precios de suscripción. En segundo lugar, la necesidad de la industria de la publicidad de más inventario de anuncios de video Premium, pero con mayor capacidad de segmentación, en particular los datos correlacionados con las ventas reales.

La fuente única de datos de consumo de Amazon podría ayudar a los anunciantes que van más allá de los actuales criterios de selección tales como datos demográficos y de comportamiento a la información más completa como: que está comprando, o cuando tienen más probabilidades de comprar productos particulares. Esta conexión instantánea a la información de ventas es cada vez más relevante para los anunciantes que mueve Amazon en productos envasados, entrega de alimentos y otros productos perecederos. Amazon podrá atribuir el anuncio de vídeo on line que has visto en tu tableta o un televisor habilitado para IP a la compra final, y el uso de todos estos datos para acercar el producto a un mayor número de personas que estadísticamente tendría mayor probabilidad de compra, incluyendo marcas de gran consumo que son históricamente los grandes compradores de televisión.

Sin embargo, este flujo de datos funcionaría  de dos formas para Amazon. El primer flujo de datos es para usar la información de ventas de Amazon para mejorar el targeting. El segundo es ayudar a Amazon a vendernos más cosas  en su propia plataforma, es decir no sólo saber lo que hemos comprado sino también lo que hemos estado viendo – ejemplo: disfrutando de la última serie Breaking Bad entonces tal vez te gustaría algo de merchandising oficial - Todos esos datos serán entrelazados en  todo el ecosistema de Amazon.

Añadir esto a la capacidad de  Amazon de atar todo a su su plataforma de comercio electrónico y donde tal vez podríamos estar viendo anuncios de video  que nos permiten añadir productos al carrito con el clic de un botón sin necesidad de interrumpir la experiencia de visualización.

RESUMEN

Si se confirma, el servicio de video gratis de Amazon podría representar un cambio de juego. Los anunciantes obtendrán grandes beneficios en términos de inventario, de público y  rendimiento. Valdrá la pena mantener la vista  en el flujo de datos en esta nueva oferta. La tendencia es que las plataformas de suscripción más grandes sirvan para construir sólidos perfiles de consumidores, llevando y potenciando  luego los datos al contacto con ese individuo Un Amazon que sabe lo que compramos y lo que vemos será más potente que nunca. Si el contenido libre será suficiente para matar a Netflix, es otra cuestión. Algunos consumidores, especialmente de suscripción, pueden estar dispuestos a pagar por contenidos sin publicidad , como House of Cards. Para otros, Orange puede no ser el nuevo Black.